Blue Ocean Strategy

Michael E. Porter er den største eksponent for det paradigme, som kaldes strategic fit. Det handler kort og godt om en udefra-ind-synsvinkel, hvor virksomheden tilpasser sig strategisk i forhold til markedsvilkårene. En modsat indefra-ud-synsvinkel blev anlagt af Hamel og Prahalad, som plæderer for, at en virksomhed altid bør tage udgangspunkt i sine ressourcer, kompabiliteter og kernekompetencer for at skabe varige konkurrencemæssige fordele (Sustainable Competitive Advantages=SCA'er). Ved at fokusere på kernekompetencerne kan virksomheden søge hen mod forretningsområder, hvor dens kompetencer kommer bedst til deres ret (strategic stretch). Både det strategiske fit og det strategiske stretch udøves på en marked med flere konkurrenter, som med en metafor kan illustreres med et blodfyldt rødt ocean, hvor konkurrenterne kæmper en blodig kamp om markedsandele.

En ny strategisk retning, som kalkulerer med et konkurrencefrit marked, kaldes for Blue Ocean Strategy. Med forskellige værktøjer som f.eks. strategilærredet kan virksomheden foretage værdiinnovation og differentiere sig så meget, at konkurrencen bliver irrelevant, således at virksomheden "svømmer rundt" i et blåt ocean uden konkurrenter.

De 5 digitale segmenter i Danmark

Segmentering er første skridt i den såkaldte STP-process (Segmentation, Targetting, Positioning). Her opdeler markedsføreren markedet i en række homogene grupper efter nøje udvalgte segmenteringskriterier. Mange kriterier kan anvendes af både demografisk, geografisk, psykografisk og adfærdsmæssig karakter. Også livsstilsbaseret segmentering anvendes i modeller som Minerva-modellen og GallupKompas.

I Danmark har analysebureauet MyResearch fornylig lanceret et meget effektivt segmenteringsværktøj ved navn De 5 Digitale Segmenter (se illustration foroven), som bruges til at inddele danskerne i grupper efter deres internetadfærd - eller mangel på samme. Ved hjælp af modellen kan online markedsføreren finde den eller de segmenter, som udgør den eller de bedst egnede målgrupper for promotionindsatsen på internettet.

Mit reklame- og webbureau Creavista kan give mere information om anvendelse af modellen.